【鹰牌陶瓷】鹰牌陶瓷故事牵手西安年的陶瓷品传奇人物

    鹰牌陶瓷故事牵手西安年的陶瓷品传奇人物

鹰牌陶瓷故事牵手西安年的陶瓷品传奇人物西安是做大建材卖场较早的城市，当地陶瓷品牌经销商也较为强势，大大小小的陶瓷品牌有200~300个，过去以销量去给地方市场上所有的陶瓷品牌做排名还可以排列出前十名，但如今市场难行，就地方市场上现存的所有陶瓷品牌能排列出前五名的都并不容易，无论是地方的top10还是top5，鹰牌陶瓷品牌必在列位上。

在如此竞争激烈的市场上能站稳脚跟并名列前茅，必定在地方上拥有直接影响力的口碑，地方陶瓷行业人士是这么描述的：鹰牌陶瓷是一个充满传奇色彩的品牌，因为张茂林是一个充满传奇色彩的人物。

张茂林的传奇在于其矢忠不二，在鹰牌陶瓷品牌的地方运营道路上，即便面对诸多诱惑，也依然坚守住追随鹰牌陶瓷总部，为品牌在地方发展做出了巨大贡献。

西安鹰牌陶瓷经销商张茂林光荣故事一：大楼造势，乘势而上2001年5月，西安鹰牌陶瓷品牌当之无愧地成为了鹰牌陶瓷乃至整个陶瓷行业的月度关键词，因为5月31日是西安鹰牌陶瓷3000㎡展厅的落成之日，是整个陶瓷行业第一个做大样板间的陶瓷展厅。

时至今日，张茂林还记得连央视“走进西部”栏目组都到达西安采访了鹰牌陶瓷，陶瓷展厅引起行业内外的轰动，无疑也奠定了鹰牌陶瓷在西安的地位，从此鹰牌陶瓷便成为西安市场的领军品牌之一。

引以为豪的回忆，让张茂林就这些年代理西安鹰牌陶瓷的过程在脑海中“走”了一遍：“1999年，鹰牌企业转制，原来的分公司制改为经销商制。

到2000年，我就当机立断接手了鹰牌陶瓷在陕西的经销渠道，当时这栋3层高的大楼在业内首创样板间的概念，连佛山陶瓷企业的展厅都没有这样做的，所以得到的关注自然不少。

2002年我开始做公司化运营，有不少的厂家找到我合作，当时也尝试多品牌运作，但后来都通通砍掉了，2015年开始只保留鹰牌陶瓷，这样的做法有利于团队管理，而鹰牌陶瓷本身就带有品牌效益，更有利于我们集中精力主攻有效市场。

张茂林有着魁梧奇伟的样貌，在提及运营地方品牌时会略显温柔，其感叹到：“没想到与鹰牌陶瓷一合作就是二十年这么长的时间，市场在发展，行业在变化，但不变的终归还是鹰牌陶瓷产品质量基础的扎实，开发新产品的速度快、质量好，品牌会从前期规划、产品设计、产品施工、产品推广、后期服务诸多方面考量，可以满足很多客户的需求。

”张茂林表述到：“今年西安精装房比例达到60%，明年估计会达到90%，所以要往高端渠道走，做别墅或二手房等领域”，当然，二手房这片市场其在两三年前就开始着手，“如果不是这样做，恐怕就难以在地方市场上找到你的份额。

其中的送货服务，基本都会帮消费者承担，这里的送货是直接找搬运工抬大板走非电梯的楼梯上楼，一层楼的搬运费是30元，20层以内是600元，而由库房拉到客户家楼下的成本基本就要200~300元。

要知道，西安当地消费者对市场潮流趋势还是挺敏锐的，目前客户一般都会选择通体大理石瓷砖和大板，而选择抛光砖和瓷片的客户不多，大板的规格尺寸是900×1800㎜、1200×2400㎜。

而其培养的人才比比皆是，如跟随张茂林多年的西安鹰牌陶瓷总经理马凌，再如在鹰牌陶瓷主办的“中国好瓷砖”大赛上获得荣誉的员工——西安鹰牌陶瓷门店导购温瑞利，最让其记忆深刻的还是公司对团队的培训，她说到：公司组织拓展训练时，整个团队那种团结一致、不放弃、不抛弃的精神，让她震撼和感动。

最后，依然用其对未来如何与鹰牌陶瓷共前行的想法为总结，“市场会越来越艰难，明年还会是个坑，但我们要在艰难中找出路找机遇。

我会继续与鹰牌陶瓷风雨同舟，共度寒冬，让我们以更加饱满的激情，付出更多的汗水和智慧，踏踏实实，奋力拼搏，为鹰牌陶瓷公司成为世界品牌、行业标杆这美好的未来而努力奋斗。

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